面临着要种出好果子，面临着更要卖出好价钱，这是当今许多果农所面对的最大挑战、陕西周至县的农民们寻找到一条新路，他们的这个故事或许能够给予我们一些启发 。

政府搭桥的订单农业

以往，农民自行栽种果树随后自行售卖，不过价格以及市场均处于不稳定状态。当下，情形已然有所不同，政府积极主动地出面干预，身为类似“红娘”这般的角色而将果农与大型果业公司拉拢到一块儿。周至县的农业农村局促使“订单式”收购得以推行，使得果农与企业能够预先签订合同 ， 。

这种模式的关键要点在于“以销定产”，农民依据企业所要求的品种以及标准来展开种植，企业进而承诺会收购符合标准的所有果实。楼观镇周一村的李锋是受益者之一，他家中所种植的猕猴桃不存在销售方面的担忧，每年能够拥有将近五万元的稳定收入，如此一来从根源上把销售难题给解决掉了。

企业引领的产业转型

处于周至之地，龙头企业所发挥的用处是相当关键的，就拿杨氏果业来讲，该那家处在2016年之时成立起来公司，其业务范围涵盖了技术指导方面，贮藏这一方面以及销售这一方面，它并非单纯只是收购一方，而是更充当了产业组织者这样的角色，将那些分散开来的果园给连接到一块了 。

由企业的技术标准以及市场渠道，周至那边的猕猴桃从地头所产的农产品转变成为了有着统一标准的商品，农民不再单单只是种植者，而更近似于产业工人，参与进一条更长的产业链里，李锋于杨氏农业打工，每月还能够额外获取五千元工资。

顶层设计的全链规划

产业发展不能依赖零打碎敲，周至县在2021年之后出台了《猕猴桃“九大提升工程”全产业链规划》，这是一份规整全面的产业发展愿景设定，该规划覆盖了从品种培育直至品牌塑造、从生产标准到销售途径的各个流程步骤，规划包含了品牌建设之前的品种培育等一系列环节，规划包括了销售渠道方面的相关环节，规划涉及了生产标准方面的有关内容，规划涉及了品牌打造方面的有关内容 。

这个规划并非仅停留于理论设想不切实际，它不光设定了明确具体的目标，还投入了相应的各类资源比如举县之力欲打造国家级电商物流交易集散中心，且把哑柏板块的示范园当作关键着力点以此种高瞻远瞩的顶层设计保障了资源得以有效集中，防止了产业发展陷入缺乏规划的盲目无序状态。 。

品质与品牌的双重提升

以好品质为根基，而唯有好品牌方可赢得高售价。周至着重于品种改良以及标准化生产，以此保证“翠香”等品种的品质维持稳定状态。与此同时，他们投入诸多精力塑造“周至猕猴桃”这一区域公用品牌 。

实实在在的回报是由品牌建设所带来的 。2024年中，周至猕猴桃的品牌价值跻身到全国果品区域公用品牌价值榜内的第八位置了 ，在浆果类里其排名则是第一 。品牌有了影响力，市场认可度也就跟着提高了 ，收购商因之愿意为品质进行花销 ，如此一来农民的果子当然能够卖出好价钱了 。

产值增长与农民增收

产业发展其最终目的在于使百姓获取实惠，数据表明，周至猕猴桃的综合产值于2021年达到52亿元，到2023年上扬至81亿元，历经两年增长幅度超50%，这种增长并非虚假，它与农民的收入直接相关联 。

农民实现增收展现在众多不同层面，其一，借助订单农业获取稳固的种植方面收入；其二，依靠于产业链里务工取得工资性质收入，例如李锋那般；其三，伴随产业实现升级以及品牌产生溢价，往后单斤果品售卖价格存有进一步提升的余裕，进而带来潜在的收入增加 。

未来展望与持续动力

产业的脚步未曾停下。依据西安市在2024年7月所发布的方案，直至2026年年底的时候，全市里面猕猴桃种植面积会稳定在大概35万亩那般的情况，鲜果每年产量目标设定为60万吨以上这样的数值。周至属于核心产区范畴之内，将会持续去承担引领发展的角色。

示范园项目预期在二〇二四年年末前，一期建构完成用于运营，达成产后能够达成年度采购鲜果货值二点五亿元，并且能够促使超过一万人进行务工就业。这些规划给周至猕猴桃产业的将来注入了持续不断的动力，也使得种植户对于前景拥有了更加坚实的信心 。

你认为，那种被称作“订单农业”的模式可不可以在别的农产品产区成功地进行复制，它最为需要具备的前提条件究竟是什么？欢迎于评论区去分享你所拥有的看法，要是你觉得这篇文章是具有启发意义的，那就请点赞予以支持。