在当下，对于年轻的父母而言，养育孩子这件事，已不再是往昔那种“有啥便使用啥”的凑合方式，而是已然转变成为了一场涉及科学领域、审美范畴以及个性化生活层面的全新实践活动 。

市场格局的根本变迁

自二十世纪九十年代起直至如今，中国母婴市场历经了深刻的结构性改变，早期市场主要借助百货商场以及街边小店这两种途径开展销售活动，商品所涵盖的种类极为有限，致使消费者能够进行选择的空间非常小，其需求大体上仅仅停留在满足孩子吃喝拉撒等最为基础且实用的层面上。

二十一世纪到来之后，线下那种连锁专卖店开始冒头了，它提供出了更为集中的购物场地。然后，在最近这十年当中，伴随电商平台呈现出爆发式的增长态势，线上渠道一下子就快速变成主流。尤其是新冠疫情出现以后，线上购买母婴用品这种习惯被进一步固定了下来，它具备的便利性以及丰富多样的品牌选择，和快节奏的生活相契合。

消费主力代际更迭

消主体的代际变迁，是市场变化的核心驱动力之一，当下，90后已然成为母婴消费的绝对主力，这和他们的父母那一代也就是70后，在育儿观念以及消费习惯方面，有着明显的不同之处。

出生于70后的父母，成长在物质相对匮乏的时期，消费时更看重实用以及经济性。90后的父母呢，普遍接受了更好的教育，具备更强的经济实力，还有更开放的视野，他们乐意去为科学育儿、品质生活以及情感价值支付额外的费用。

产品需求的专业与细分

直接推动产品端变革的是消费升级，当年，整个婴儿期或许能被一个奶瓶或者一款辅食所覆盖，而现在，产品研发已深入到不同月龄之内，不同体质之中，乃至不同场景之下的细分需求里 。

比如，奶粉会针对早产儿的情况，针对过敏体质的状况，针对消化吸收的情形推出专业配方。辅食也精细划分成处于不同阶段的泥状食品，划分成糊状食品，划分成颗粒状食品。这种精细化趋势要求品牌必须具备强大的那研发能力，要求品牌必须具备对市场的深刻洞察。

设计审美的独立觉醒

如今新一代的父母，对于产品外观方面的要求，达到了前所未有的高度提升。他们已然不再去接纳传统母婴产品那种千篇一律的卡通形象以及鲜艳色彩，而是转身去追寻具备设计感、拥有调性，甚至可以跟家庭装修风格相融合汇聚成一体的产品。

诸如北欧极简风格、莫兰迪色系以及智能科技感这类成人消费市场呈现出的审美潮流，闪电般地渗透进母婴领域，有着高颜值的推车，有餐椅，有衣物，还有玩具，它们不但满足了孩子的需求，还成了父母个人品味的一种延伸。

线上线下渠道融合

即便线上购物已经变成了常态化状况，然而线下实体店靠着它那无法被替代的体验价值，依旧占据着重要的位置。规模较大的母婴集合店造就了从商品挑选购买到亲子游玩娱乐、育儿咨询指导的一站式方式，成为家庭在周末外出行动时的热门挑选对象。

透过其强劲的社交特性，线上途径构建起了“种草，分享，购买”这样的封闭环节。妈妈群体于社交媒体以及小红书等平台所做的真心分享，能够快速对口碑产生影响，进而推动产品的销售，而这种即刻的反馈还会使得品牌持续对产品予以优化。

育儿理念的现代重塑

现代育儿理念之中，核心的变化是，母亲的角色被重新做出了定义。在社会层面，对于女性成为母亲之后，是鼓励其依旧能够去追求个人事业，保持自身爱好以及社交，进而实现“妈妈”和“自我”之间的平衡 。

在同一时间，父亲于育儿里的加入程度明显得到了提高，“奶爸”这个词已不再是个新出现的称呼。这样一种有关家庭分工的改变，同样对消费方面的决定产生了影响，致使母婴产品的 purchasers 也不再仅仅局限为女性，产品的营销也开始更多地为父亲的角度以及使用感受进行考量 。

你有没有察觉到，身旁年轻的爸爸妈妈在挑选母婴类产品之际，最为重视的并非是价钱，而是某一个能够触动他们心灵的与众不同的设计观念，抑或是科学合理的育儿方面的细微之处呢？