当一家有名的家居企业，公开地承认战略方面存在失误，并且宣布转向下沉市场，这背后，不仅仅是商业策略的一种调整，更是对于中国消费市场深刻变化的真实回应。

战略重心的历史偏移

在过去，有一段持续了相当长的时间，曲美家居的战略重心，是齐聚于如北京、上海这般的一线城市的。其创始人赵瑞海公开表明坦言，这样的布局，是跟其个人所怀的情怀存在关联的，并且是过度地趋向于聚焦高端市场的。企业拥有的诸多资源，涵盖了店面选址、产品设计以及营销投入等方面，都是朝着这些核心区域进行倾斜的。这样的一种聚焦情形，尽管塑造出了高端品牌的形象，可还导致企业错失了早期布局更为广阔市场的时机。

伴随中国城镇化进程加快，三四线城市以及县级城市，也就是那些级别相对较低且规模较小的城市，其住宅建设量持续不断地增长，由此家居消费需求开始汹涌爆发。曲美在一二线市场，也就是经济较为发达、人口较为密集的大城市市场，其门店增长陆续渐渐触及到了天花板，然而广阔的下沉市场，即那些消费能力相对较弱、市场潜力有待挖掘的低线城市市场，是被其他品牌率先提前进入的。如此这般造成的这种战略偏移，直接致使了其营收规模与市场潜力之间存在的差距。

下沉市场的消费觉醒

近些年，四五线城市的消费能力出现了明显改变，互联网的广泛普及冲破了信息屏障，小镇青年借助手机能够瞧见全球的时尚家居潮流，他们的审美水准迅速提高，不再只满足于传统且保守的家居用品，一套价格在一至两万元的品牌沙发，在这些市场已然拥有了一定的接受程度 。

不仅一线城市存在消费升级的浪潮，这些城市居民购房以后，拥有着改善居住环境对提升生活品质的强烈愿望，他们甘愿向设计品质以及品牌进行溢价支付，这表明下沉市场不再只是低价产品的角逐之地，已然成为品质家居的全新广阔市场空域。

新模式与新门店的落地

针对市场变化的应对，曲美推出了“居 + 生活馆”，这是专门针对下沉市场的。该模式采用独立门店形式，门店面积在一千到两千平方米之间，此面积足以完整展示场景化的家居方案。与早期在一线城市倡导生活方式的“你 + 生活馆”不一样，新模式的定位进行了针对性开发，其产品系列也进行了针对性开发。

公司有着这样的计划，即在未来的三年时间之内去开设数量不少于三百家的此类门店，2017年年底的时候已经进行试点开业了十余家，从2018年开始便进入到快速开展拓展的阶段，这种以规模化形式进行开店的目的，并非仅仅只是为了销售产品，更加重要的是意在把成套的有关家居方面的解决方案以及品牌所倡导的那种生活方式以系统性的方式推向全新的市场 。

经销体系的全面革新

开办新市场少不了渠道伙伴，“居+生活馆”的经销商体系跟原本体系全然不一样，公司招募了许多熟知本地市场的新合作伙伴，这些经销商对于本地消费者的喜好、购房节奏以及装修习惯有着更深入的洞察，能够更出色地达成本土化运营。

当前，存在诸多有意愿进行合作的经销商数量，这体现出市场对于知名品牌向下沉方向发展的接纳。全新的经销网络会变成曲美在新市场扎根立足的重点。公司凭借提供专属产品、给予运营支持以及实施品牌赋能，和经销商一同发掘区域市场的潜力。

供应链与生产的效率提升

赵瑞海曾经指出过，公司以往在生产布局方面是存在着弊端的，主要的生产基地距离一部分销售市场是相对较远的，这就增加了物流成本以及时间。比如说，从北京的工厂发货到广州，其成本显著高于发货到天津。如此一来就影响了产品的价格竞争力以及交付效率。

为此，曲美在近些年对生产布局予以了优化，借助新建生产基地或者整合生产基地的方式，使得产能朝着目标市场更靠近，这一行动切实减少了物流成本，缩减了供货周期，强化了处于价格敏感的下沉市场里企业的竞争力，为进行大规模扩张供给了供应链保障。

资本市场的关注与期待

资本市场的目光被企业的战略转型所吸引，五十多家机构参与了一次机构投资者交流会，投资者们提问犀利得很，着力关注企业怎样填补过往战略遗留的规模差距，还有新战略的具体施行路径以及预期功效 。

对于此情况，管理层展开了详尽的阐述流程，对过往存在的不足之处予以了承认，同时还呈现出了清晰的扩张规划蓝图。这般坦诚的沟通方式，其目的在于重新塑造市场信心内涵，使得投资者能够对其由“讲情怀”朝着“拓规模”的务实性转变达到理解认知状态。而市场所给出的反馈结果，将会对其未来在融资以及扩张方面的进展步伐产生直接性影响作用。

您觉得，就家居行业来讲，品牌下沉所面临的最大挑战究竟是产品适配，还是渠道管理，又或者是本地化服务的落地呢？欢迎来分享您的看法，要是感觉分析有启发，也请点赞予以支持。